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Geschickte Verhandlungsführung

Conduite habile d'une négociation

De bons arguments ne suffisent pas pour bien négocier. Les contenus et contextes se complexifient sans cesse, tandis que la concurrence se durcit. Ce séminaire vous offrira un instrument professionnel qui vous permettra d'améliorer votre propre situation de départ et de mener vos négociations au succès. Vous optimiserez votre propre style de négociation et apprendrez à appliquer des stratégies de persuasion loyales. Vous vous exercerez également à résister lors d'âpres négociations et à démasquer les astuces et manipulations de la partie adverse. Les aspects multiculturels seront mis en lumière, ce qui vous sensibilisera à l'approche à adopter dans le cas de négociations avec des partenaires étrangers. Vous gagnerez ainsi en sang-froid et en assurance.

Groupe cible :
Travailleurs indépendants, senior managers, acheteurs et vendeurs, cadres et dirigeants.

Contenu du séminaire :

  • Compétences de négociation: compréhension des principes
  • Technique de négociation: argumentation stratégique
  • Techniques de questionnement: questionnement ciblé
  • Négocier loyalement: les quatre piliers du concept de Harvard
  • Manipulation: identification des astuces et des motivations cachées
  • Différences culturelles: convaincre à l'échelle internationale