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Geschickte Verhandlungsführung

Geschickte Verhandlungsführung

Gute Argumente reichen nicht, um gut zu verhandeln. Die Inhalte und Zusammenhänge werden immer komplexer und gleichzeitig wird der Wettbewerb härter.
Das Seminar bietet Ihnen ein professionelles Instrumentarium, um Ihre eigene Ausgangssituation zu verbessern und Verhandlungen zu mehr erfolgreichen Abschlüssen zu bringen.
Sie werden Ihren eigenen Verhandlungsstil optimieren und trainieren, wie Sie faire Überzeugungsstrategien einsetzen können. Sie lernen auch, in zähen Verhandlungen zu bestehen sowie Tricks und Manipulation auf der Gegenseite zu enttarnen. Interkulturelle Aspekte werden beleuchtet, Sie werden dadurch sensibilisiert für den Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern. Sie können nur gewinnen - deutlich mehr Gelassenheit und Selbstsicherheit in Verhandlungen.

Zielgruppe:
Selbstständige, Geschäftsführer, Ein- und Verkäufer, Fach- und Führungskräfte

Seminarinhalte:

  • Verhandlungskompetenz - Prinzipien verstehen
  • Verhandlungstechnik - strategisch argumentieren, taktisch verhalten
  • Fragetechniken - zielstrebig fragen
  • „Fairhandeln" - die vier Säulen des Harvard-Prinzips
  • Manipulation - Tricks und verdeckte Motive enttarnen
  • Interkulturelle Unterschiede - weltweit überzeugen